Capmatcher.com: Wer bist du und was machst du beim DIGITALHUB.DE?

Mein Name ist Sophia Tran. Ich habe an der RWTH Aachen mein Elektrotechnikstudium studiert und danach ein BWL-Masterstudium mit Schwerpunkt Marketing erfolgreich abgeschlossen. Neben Erfahrungen in einer internationalen Unternehmensberatung, bei einem Luxuskonzern und auch im Verlagswesen, habe ich verschiedene Projekte in den USA und Frankreich betreut. Parallel stand ich in unterschiedlichsten Fernsehformaten wie Abenteuer Leben oder Galileo vor der Kamera und stellte die neuesten Trends und Innovationen vor.

Seit nun mehreren Jahren bin ich als Partnerin und Prokuristin beim DIGITALHUB.DE tätig und verantworte den Marketing- und Partnerships Bereich. Hier berate und unterstütze ich digitale Start-ups von der Idee, Erstellung eines Businessplans, Bau des ersten Prototypen, Vermarktung des Produktes, bis hin zu Finanzierungs- und Investmentmöglichkeiten. Privat bin ich auch als Business Angel unterwegs.

Capmatcher.com: Kannst du uns mehr über DIGITALHUB.DE erzählen? Was bietet DIGITALHUB.DE für Dienstleistungen an?

Um die digitale Wirtschaft in Nordrhein-Westfalen zu stärken, hat das Ministerium für Wirtschaft, Innovation, Digitalisierung und Energie des Landes NRW im Jahr 2016 das Förderprojekt Digitale Wirtschaft NRW (#DWNRW) ins Leben gerufen. Wir als DIGITALHUB.DE aus Bonn sind einer von fünf 

Unser gemeinsames Hauptziel ist es, digitale Start-ups aus ganz Nordrhein-Westfalen zu unterstützen und diese mit dem Mittelstand und Großunternehmen zu vernetzen. Dabei haben alle Hubs unterschiedliche Schwerpunkte, wie Digital Health, Künstliche Intelligenz oder auch IoT. Doch im Kern bieten wir alle DWNRW-Hubs entsprechende Unterstützungsangebote für digitale Start-ups an.

Wir als DIGITALHUB.DE begleiten zum einen junge Gründer*innen aus der Region Bonn/Rhein-Sieg mit unserem 

, bieten aber auch zum anderen die Möglichkeit 

 in Bonn zu mieten. Im Rahmen unseres sechs-monatigen Accelerator Programms werden digital-orientierte Start-ups durch professionelle Coaches und Mentoren intensiv unterstützt.

Start-ups erhalten neben einer kostenfreien Premium Coworking-Mitgliedschaft, auch den Zugang zu wöchentlichen Online-Workshops und Meetups. Exklusive Networking-Events, Gründer-Talks, Stammtische u.v.m. dienen dem Netzwerk-Ausbau der innovativen Start-ups aus der Region. Weiterhin bringen wir Gründer*innen mit passenden Business Angels, VCs und anderen Finanzgebern aus dem DWNRW-Netzwerk, aber auch bundesweit zusammen und beteiligen uns aktiv als Seed-Investor an erfolgsversprechende digitale Start-ups.

Capmatcher.com: Was trägt DIGITALHUB.DE zum Ökosystem der Region Bonn/Rhein-Sieg bei? Was möchte DIGITALHUB.DE in Bonn erreichen?

Wir besitzen als Treiber der regionalen Gründerszene ein buntes Netzwerk an 

 aus Wirtschaft und Wissenschaft und Finanzgebern. Einige starke Partner sind unter anderem die Universität Bonn, die Hochschule Bonn/Rhein-Sieg, DHL, Telekom, Postbank, Freigeist Capital, High-Tech Gründerfonds, Fraunhofer Institut und nun auch Capmatcher.

Mit diesem breiten Netzwerk an Partnern vernetzen wir unsere Start-ups und tragen aktiv dazu bei, dass neue digitale Produkte und Geschäftsmodelle zwischen Start-ups und KMU´s, Mittelstand, Konzernen, Hochschulen und Investoren entstehen. Außerdem veranstalten wir ein jährliches Open Air SUMMER SLAM Festival und bringen die gesamte Start-up-Szene zusammen.

Gründer*innen, Gründungsinteressierte, Wissenschaftler, Unternehmer, Manager, Investoren, Macher und Politiker kommen dort miteinander in Kontakt und tauschen sich aus zu innovativen Geschäftsmodellen und Technologien der Zukunft.

Die Stadt Bonn besitzt eine wertvolle Gründerlandschaft und hat definitiv mehr Potenzial, was Gründung neuer, innovativer Start-ups angeht. Genau dessen sind wir bewusst und möchten insbesondere junge Talente dazu motivieren, ihre innovativen Ideen umzusetzen und zu gründen. Wir als DIGITALHUB.DE haben uns das Ziel gesetzt, diese Menschen auf den Weg zum Erfolg zu begleiten und noch mehr Gründer*innen ins Rheinland zu ziehen!

Capmatcher.com: Was bietet die Stadt Bonn und ihre Region jungen beziehungsweise angehenden Gründer*innen deiner Meinung nach?

Bonn ist die Stadt für die Welt von morgen, da hier nicht nur bei den Vereinten Nationen mit rund 20 Einrichtungen der UNO, sondern ganz wesentlich auch in Wissenschaft und Wirtschaft jene Themen erforscht werden, die für die Menschheit in Zukunft wichtig sein werden.

In der Region Bonn/Rhein-Sieg sind starke Konzerne, wie auch zunehmend erfolgreiche Start-ups wie Code Intelligence, True Fruits oder auch LeanIX ansässig. Global agierende Wirtschafts- und Finanzunternehmen wie die Deutsche Telekom AG, Deutsche Post DHL, die Deutsche Postbank AG, Vapiano oder Solar World haben ihre Konzernzentralen in Bonn.

Mit dem Kompetenzzentrum für Künstliche Intelligenz in Sankt Augustin befindet sich die zentrale Institution zur Förderung der Schlüsseltechnologie in der Region. Der Verein Cyber Security Cluster Bonn e.V. umfasst mittlerweile rund 60 Mitglieder aus der Branche der Cyber-Sicherheit, darunter das BSI, die Deutsche Telekom AG, IBM und verschiedene Fraunhofer Institute.

Auch führende Kapitalgeber wie der High-Tech Gründerfonds und Freigeist haben ihren Sitz in der ehemaligen Hauptstadt. Weiterhin bieten einzelne Institutionen diverse Unterstützungsprogramme zur Unternehmensgründung. Betrachtet man diese Aspekte, kann man mit gutem Gewissen sagen, dass junge beziehungsweise angehende Gründer*innen in einem perfekten Gründungsklima ihre Geschäftsideen umsetzen können!

Capmatcher.com: Hat die globale Pandemie Euch bei Eurer Arbeit beeinträchtigt?

Als gesamtes Hub-Team konnten wir relativ kurzzeitig unsere öffentlichen Veranstaltungen aus dem Homeoffice virtuell austragen und neue 

 entwickeln. Zudem haben wir unser ganzes ACCELERATOR Programm digitalisiert und eine neue interne Plattform mit digitalen Workshops, Zugang zu erfahrenen Mentoren & Coaches, lehrreichem Content, exklusive Benefits u.v.m. für unsere Start-ups auf die Beine gestellt.

Auch unsere DEMO DAYS (Pitch-Veranstaltung) wurden digitalisiert und dienten zum virtuellen Networking. Selbstverständlich sind aufgrund der Pandemie die Zahlen der Buchungen unserer Büroflächen, Tagungs- und Seminarräume zurückgegangen.

Wir konnten aber auch feststellen, dass vor allem junge Gründer*innen mit der Zeit zurück in unsere Räumlichkeiten gekommen sind. Dementsprechend haben wir relativ schnell neue Hygienemaßnahmen angeordnet und unsere Räumlichkeiten gemäß Corona-Vorgaben bestuhlt.

Capmatcher.com: Ihr seht jedes Jahr viele spannende Gründungen. Was sind eurer Meinung nach die Top-3 Herausforderungen, mit denen Start-ups zu kämpfen haben?

Wir als DIGITALHUB.DE haben seit 2017 zahlreiche Start-ups im Programm begleitet und uns an mehreren Start-ups beteiligt. Ich habe viele tolle Start-ups mit den innovativsten Geschäftsmodellen kennengelernt und auch deren Gründer*innen bei allen relevanten Themen unterstützt. Meiner Meinung sind folgende drei Themen immer noch eine große Herausforderung für Start-ups: die Finanzierung, die Personalbeschaffung und die Vermarktung.

Die erste große Herausforderung der Start-ups ist meines Erachtens die Finanzierung. Gründer*innen, die ein eigenes Kapital besitzen, haben es natürlich am Anfang leichter. Aber früher oder später benötigen Start-ups eine zusätzliche Geldquelle. Daher kommt bei den meisten entweder ein Kredit, ein Gründerstipendium oder eine gute Investition und damit verbunden die Suche nach einem passenden Investor in Frage. Genau ab dann startet die eigentliche Herausforderung: Den richtigen Investor mit einem guten Pitch zu überzeugen.

Eine zweite Herausforderung der Gründer*innen ist die Suche nach einem Mitgründer*in oder auch nach qualifiziertem Personal. Junge Gründer*innen, die nach Mitstreitern einer innovativen Geschäftsidee suchen, tun sich oft schwer, den richtigen Co-Founder zu finden. Dabei lautet die einzige Lösung: Tell your idea to everyone and everywhere! Hierbei können -aktuell auch virtuelle- Networking-Events eine super Gelegenheit sein, neue geschäftliche Kontakte zu knüpfen und die eigene Geschäftsidee zu pitchen. Bei der Personalbeschaffung haben Start-ups oft Schwierigkeiten, die Personen zu finden, die mehr Verantwortung tragen können, Gestaltungsspielraum besitzen und den passenden „drive“ zum Start-up haben.

Als dritte Herausforderung junger Gründer*innen sehe ich in meinen Augen die richtige Vermarktung des Produktes, beziehungsweise der Dienstleistung. Oft fehlt im Gründerteam die entscheidende Person, die Ahnung von Marketing/Sales hat. Diese fehlende Stelle wird dann oft durch eine andere Person im Gründerteam übernommen, der das Ganze zusätzlich neben anderen Themen relativ unprofessionell und unstrukturiert bespielt.

Capmatcher.com: Wie steht es um die Investorenlandschaft in Bonn? Wünscht ihr euch mehr?

Die Investorenlandschaft in Bonn ist mit vielen namhaften Kapitalgebern relativ gut ausgerüstet. Wir wünschen uns als Seed-Investor digitaler Start-ups, dass nicht nur Investoren aus unserem Partner-Netzwerk, sondern auch andere Kapitalgeber, an erfolgsversprechende Start-ups investieren.

Diese Start-ups müssen auch nicht unbedingt aus unserem Programm kommen. Denn jede Investition an einem Start-up aus Bonn bedeutet, eine Investition an die regionale Wirtschaft. Damit auch Investoren ein Zugang zu unserem Portfolio an Start-ups erhalten, veranstalten wir vierteljährlich ein 

. Dort präsentieren alle Start-ups ihre Geschäftsideen und erhalten somit die Gelegenheit die Aufmerksamkeit und Interesse eines Investors zu wecken.

Capmatcher.com: Was sind die Zukunftspläne des DIGITALHUB.DE?

Wir planen in diesem Frühjahr eine weitere moderne Coworking- und Raumfläche für Veranstaltungen direkt 

 zu eröffnen. Somit können wir mit unserer zweiten Location, noch mehr Gründer*innen erreichen und noch größere Veranstaltungen organisieren. Darüber hinaus setzen wir uns als Hub-Team das Ziel, unser Netzwerk weiterhin zu erweitern und erfolgreiche Start-ups zu begleiten, die in Zukunft die nächsten Unicorns werden!

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Auf ein Wort mit: DIGITALHUB.DE – Seed-Investor und Accelerator digitaler Start-ups aus Bonn

Stellt euch doch einfach mal kurz vor. Wer seid ihr und um was geht es in eurem Startup?

Mit unserem MomenZ-Konzept verbinden wir die Gastronomie mit Endkunden. Durch ein bisher einzigartiges Angebot für MomenZ-Kunden. aber auch MomenZ-Partner, ermöglichen wir, dass beide Seiten von unserem Konzept zu profitieren: Kunden können günstiger tolle neue Restaurants kennenlernen und Restaurants haben mehr Gäste zu Zeiten, in denen normalerweise weniger bis gar keine Kundschaft da ist – also die in der Gastronomie sogenannten „Leerzeiten“.

Bei unserem Konzept bekommt ein Mitglied bei allen teilnehmenden Restaurants 25% auf die Gesamtrechnung oder „2-for-1“, wobei das günstigere Gericht umsonst ist. Voraussetzung ist, man kommt mit einer zweiten Person zu den Angebotszeiten. Das Beste daran ist: Man kann so oft man möchte, sogar mehrmals täglich, bei jedem Restaurantbesuch sparen.

Das bedeutet, unsere Mitgliedschaft lohnt sich für alle, die mindestens einmal im Monat essen gehen und gerne neue Restaurants entdecken möchten. In einem Probemonat können die Vorteile von MomenZ getestet werden. Die Jahres-Mitgliedschaft kostet aktuell zum Einführungspreis 59 Euro (statt regulär 79 Euro) bei jährlicher Abrechnung oder nur 6,50 Euro (statt 8,50 Euro) bei monatlicher Abrechnung.

Wie sieht das auf Seiten der Gastronomiepartner aus?

Auf der Seite der Gastronomiepartner wird genauer deutlich, wo der wichtige Unterschied zu scheinbar ähnlichen Konzepten liegt. Partnerrestaurants müssen bei uns nichts bezahlen, weder irgendwelche Gebühren noch sonstige Provisionen pro Kunde. Die Gastronomen schätzen dies sehr an unserem Konzept, weil es sich hierdurch gravierend von der Konkurrenz abhebt.

Dieser Umstand ermöglicht uns eine wesentlich leichtere Akquise von Partnern, was unseren Mitgliedern wiederum ein umfangreicheres Angebot bietet. Ein zweiter Vorteil für Restaurants ist die Möglichkeit seine Angebotszeiten selbst zu bestimmen. Dabei ist es den Gastronomen vollkommen freigestellt, ob die Rabatte nur einen Tag oder sieben Tage die Woche gewährt werden. Ebenso, ob sie sich für nur ein paar Stunden oder den ganzen Tag entscheiden.

Die meisten Restaurants wählen hier ihre Leerzeiten, also Zeiten mit wenig Kundschaft. MomenZ ermöglicht in diesem Moment die Option auf Umsatzsteigerung und da jedes Restaurant individuelle Angebotszeiten angibt, haben unsere Mitglieder durchgehend Restaurants in der Nähe, die MomenZ-Angebote anbieten. Ein weiterer wesentlicher Vorteil unserer Partner ist kostenlose Werbung auf sämtlichen Social Media-Kanälen.

Wann kam euch die Idee für dieses Konzept?

Die zündende Idee für MomenZ kam uns während eines Mittagessens. Bei einem guten Italiener in Köln waren wir mittags fast die einzigen Gäste. Kurzerhand kamen wir mit dem Gastwirt ins Gespräch darüber, warum das so ist und wie sich solche Leerzeiten vermeiden ließen. Auch haben wir uns gefragt, warum andere Konzepte, die bereits den Markteintritt versuchten, von den Gastronomen nicht gefragt oder gewünscht waren.

Anschließend begannen wir mit der Recherche und erste Ideen und Konzepte wurden entwickelt: Es gibt in der Gastronomie Phasen, in denen Restaurants starke und weniger starke Besucherzahlen haben. Jeder einzelne Gastronomiebetrieb hat dabei ganz unterschiedliche Phasen über den Tag und die Woche verteilt. In diesen niedrig-frequentierten Phasen sollen MomenZ-Kunden dann ausgewählte Angebote bekommen. Ähnliche Konzepte in anderen Ländern, noch nicht aber in Deutschland, sind bereits seit Jahren erfolgreich auf dem Markt etabliert.

Warum seid ihr anders und warum seid ihr der Meinung, dass gerade jetzt der richtige Zeitpunkt gekommen ist?

Allgemein kann man sagen, dass die Gesellschaft immer schnelllebiger und teurer wird, jeder möchte immer flexibler sein und selbst bestimmen, wann, wo und wie man Zeit für gemeinsame Momente mit Freunden oder dem Partner verbringt. Und genau hier sind wir anders, weil bei uns die gemeinsame Zeit im Mittelpunkt steht. Für uns ist es wichtig, dass unsere Kunden wieder mehr Zeit mit ihren Liebsten verbringen und das geht nicht besser als bei einem guten und erschwinglichen Moment beim Essen, weit weg von der Arbeit und dem alltäglichen Stress. Gemeinsam essen zu gehen hat in der heutigen Zeit einen immer höheren Stellenwert, um Kontakte zu pflegen und gemeinsame Zeit zu verbringen. Laut Statistiken gehen knapp 25 Mio Menschen mehrmals im Monat essen und etwa 2,5 Mio sogar mehrmals wöchentlich auswärts essen.

Auch durch die voranschreitende Digitalisierung sind alle mit ihren Smartphones unterwegs und Restaurants wird immer mehr bewusst, dass man neue Wege gehen muss, um Kunden zu gewinnen und vor allem zu halten. Es besteht die Möglichkeit, die MomenZ-Card sowohl digital in der App zu nutzen, als auch analog als Karte in der Geldbörse immer mit sich zu führen. Damit sprechen wir nicht nur die neuere Generation an, sondern auch die ältere.

Was war bislang eure größte Herausforderung? Wie habt ihr sie gelöst?

Wir haben von Anfang an mit mehreren Herausforderungen gehapert. Nachdem wir sehr viel positives Feedback für die Idee und die App bekommen haben, wurde es auch Zeit, Restaurants von unserem Konzept zu überzeugen. Hier hatten wir bislang die größte Herausforderung: Wir mussten verstehen wie Restaurants und vor allem die Besitzer und Geschäftsführer ihren Tag strukturieren, Technologie nutzen und kommunizieren.

Wir haben verschiedene Methoden und Ideen evaluiert, um die Entscheidungsträger zu erreichen. Hier hat sich dann der einfache Telefonanruf mit einem anschließenden persönlichen Meeting durchgesetzt, in welchem wir 9 von 10 Restaurants von den MomenZ-Vorteilen überzeugen konnten. Schneller wachsen werden wir durch Partnerschaften mit Systemgastronomen und größeren Restaurantketten.

Was ist euer nächster anvisierter Meilenstein? Was ist diesbezüglich euer aktueller Engpass?

Nach unser erfolgreichen Funding-Kampagne auf seedmatch fokussieren wir uns jetzt komplett auf NRW und wollen noch mehr Restaurants in den unterschiedlichen Städten gewinnen. Parallel soll das Branding von MomenZ verstärkt werden, um noch mehr Kunden von MomenZ zu überzeugen.

Dafür haben wir aber auch wieder starke Partner gefunden, die in der Food-Community gut verankert sind und uns bei der Marktdurchdringung unterstützten. Durch die unterschiedlichen Stakeholder in der Food-Branche gibt es nicht den einen Partnern, sondern ein Potpourri an verschiedenen Playern mit unterschiedlichen Stärken.

Bist du zufrieden mit der Gründerkultur in Deutschland? Würdest du dir in einem Punkt mehr Unterstützung erhoffen?

Man kann die Gründerkultur in Deutschland von mehreren Perspektiven betrachten. Als Gründer hat man in Köln eine tolle Community, die auch mit den gleichen Herausforderungen kämpft und sich auch darüber gerne austauscht.

Jedoch ist die Risikobereitschaft auf Seiten der Investoren nicht so hoch, was es natürlich schwieriger macht, gute Partner zu finden. Dadurch verbringt man viel Zeit damit, viele verschiedene Investoren zu überzeugen, um das Risiko für die klein zu halten. Da könnten wir uns von der Startup-Kultur in Kalifornien oder Tel Aviv eine Scheibe abschneiden.

Günstiger in Restaurants essen und Leerzeiten minimieren? Auf ein Wort mit: MomenZ

Capmatcher is pleased to announce the release of 

, an upgraded version of our digital platform dedicated to connecting entrepreneurs and investors worldwide. After four successful years, we have refined our platform and expanded our range of services to better serve the growing community of startups, SMEs, CEOs, Business Angels, and Venture Capitalists.

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Capmatcher 2.0 introduces an enhanced vetting process designed to select only the most promising businesses for our elite network. To further support startups in their journey to become investor-ready and achieve their funding goals, we now offer personalized consulting services tailored to their unique needs.

In response to the evolving needs of our investor community, Capmatcher 2.0 features an exclusive membership program that provides investors with priority access to high-quality pitches and innovative business ideas. This program enables investors to discover game-changing investment opportunities ahead of the competition.

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Capmatcher remains committed to fostering growth and success for both entrepreneurs and investors. The launch of Capmatcher 2.0 represents our ongoing dedication to this mission, providing an upgraded platform and a comprehensive range of services designed to empower our community members in realizing their objectives.

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